El 67% de los freelancers en Latinoamérica cobra menos de lo que debería. No por falta de talento, sino por estos errores evitables al fijar sus precios. Si te identificas con aunque sea uno de estos errores, estás dejando dinero sobre la mesa.
Es lo que el freelancer promedio PIERDE al año por cobrar mal
(Estudio Payoneer 2024)
Por Qué Importa Tanto Tu Pricing
Fijar tus precios correctamente NO es solo cuestión de ganar más dinero (aunque eso está genial). Se trata de:
- Sostenibilidad: Precios muy bajos = burnout garantizado
- Percepción de calidad: Precio bajo = "¿será bueno?"
- Tipo de clientes: Precio correcto = clientes correctos
- Tu autoestima profesional: Cobrar bien te hace sentir profesional
Ahora sí, vamos a los errores (probablemente estás cometiendo al menos 3):
1 Copiar Precios de Otros Sin Analizar
El error: "Vi que Juan cobra $15/hora, así que yo también"
Por qué es fatal:
- No sabes los gastos de Juan
- No sabes la experiencia de Juan
- No sabes el nicho de Juan
- No sabes si Juan también está cobrando mal
✅ La Solución:
Calcula TU tarifa basada en TUS números:
- Tus gastos mensuales reales
- Tu nivel de experiencia
- Tu ubicación geográfica
- Tus objetivos financieros
Usa herramientas como nuestra calculadora de tarifas que considera estos factores.
2 Olvidar el Tiempo No Facturable
El error: "Trabajo 40 horas/semana, así que puedo facturar 160 horas/mes"
La realidad cruel: Solo el 50-60% de tu tiempo es facturable
⏰ Tiempo Real vs Tiempo Facturable:
Actividades NO facturables que consumen tu tiempo:
- Buscar clientes y hacer propuestas (5-10h/semana)
- Emails, reuniones, llamadas (3-5h/semana)
- Administración, facturas, impuestos (2-3h/semana)
- Aprendizaje y actualización (2-4h/semana)
- Marketing de ti mismo (2-3h/semana)
Total: 14-25 horas no facturables/semana
✅ La Solución:
Fórmula realista:
Si trabajas 40h/semana → Solo facturables: 20-25h/semana
Eso es 80-100 horas facturables al mes (NO 160)
Ajusta tu tarifa por hora considerando esto.
3 No Incluir Impuestos y Ahorros
El error: "Si necesito $2000/mes para vivir, cobro para ganar $2000/mes"
Por qué te rompe:
Si necesitas $2000 para vivir, debes facturar mínimo:
- + 15-30% impuestos (Colombia: ~20% promedio) = $400
- + 10-15% ahorros/emergencias = $300
- + 5-10% herramientas/software = $150
- = Necesitas facturar $2,850/mes para vivir con $2000
✅ La Solución:
Fórmula de supervivencia freelance:
Ingreso necesario = (Gastos base × 1.3) + Impuestos + Herramientas
4 Cobrar Por Hora Cuando Deberías Cobrar Por Proyecto
El error: "Cobro $20/hora para todo"
El problema: Te penaliza por ser rápido y eficiente
📊 Ejemplo Real:
Diseño de logo:
- Principiante: 8 horas × $20 = $160
- Experto: 2 horas × $20 = $40 😱
¿El experto debería ganar MENOS por ser bueno? ¡NO!
Solución: Logo = $300 fijo (sin importar el tiempo)
✅ Cuándo Usar Cada Modelo:
Por Hora (ideal para):
- Proyectos con alcance poco claro
- Consultoría y asesoría
- Soporte técnico continuo
Por Proyecto (ideal para):
- Alcance bien definido
- Trabajos creativos
- Cuando eres muy eficiente
5 Tener Un Solo Precio para Todos los Clientes
El error: "Cobro lo mismo a la startup que a la multinacional"
Por qué pierdes: Estás dejando dinero sobre la mesa con clientes grandes
✅ La Solución: Pricing Dinámico
Ajusta según:
- Tamaño del cliente: Startup vs Corporación (2-3x diferencia)
- Urgencia: "Lo necesito en 2 días" = +50-100%
- Complejidad: Proyecto simple vs complejo
- Uso comercial: Uso interno vs campaña millonaria
- Derechos: ¿Quién es dueño del trabajo final?
6 No Subir Precios Nunca
El error: "Llevo 2 años cobrando lo mismo"
La realidad: Tu experiencia aumentó, tus gastos aumentaron, la inflación existe
✅ La Solución: Plan de Incrementos
Calendario de aumentos recomendado:
- Cada 6 meses: +10-15% (primer año)
- Cada 12 meses: +15-20% (después del primer año)
- Con cada nueva habilidad importante: +20-30%
Clientes actuales: Avisa con 30 días de anticipación, ofrece precio antiguo por 2-3 meses más
7 Negociar Hacia Abajo Demasiado Fácil
El error:
"Cliente: ¿Puedes hacerlo por $100 menos?"
"Tú: Sí, claro" 😰
Por qué te destruye: Proyectas desesperación, pierdes autoridad
✅ Cómo Manejar Objeciones de Precio:
Opción 1 - Reducir Alcance:
"Puedo ajustar el precio si reducimos a 3 diseños en lugar de 5. ¿Te funciona?"
Opción 2 - Justificar Valor:
"Entiendo la preocupación por el precio. Este incluye [valor 1], [valor 2] y [valor 3]. Basado en resultados anteriores, esto te generará [resultado]. ¿Tiene sentido?"
Opción 3 - Plan de Pago:
"Puedo dividirlo en 3 pagos de $X si eso ayuda con tu flujo de caja"
8 No Valorar Tu Experiencia
El error: "Tengo 5 años de experiencia pero cobro como junior porque no tengo título"
La verdad: A los clientes les importa el RESULTADO, no tu diploma
✅ Cómo Valorar Tu Experiencia Real:
Suma puntos:
- 1-2 años experiencia = Tarifa base
- 3-5 años = +30-50%
- 5+ años = +80-120%
- Especialización nicho = +20-40%
- Resultados medibles comprobados = +30-50%
- Portafolio de marca = +20-30%
9 Compararte con Mercados de Otros Países
El error: "En USA cobran $100/hora, yo en Colombia debería cobrar $10"
Por qué es trampa:
- Estás compitiendo en costo de vida, NO en calidad
- Puedes cobrar 60-80% de tarifa USA y seguir siendo competitivo
- Tu ventaja NO es ser "el barato", es dar buen valor
✅ Estrategia de Pricing Internacional:
Si trabajas para clientes internacionales:
- USA/Europa: Cobra 60-80% de tarifa local del país cliente
- LATAM: Cobra según mercado local + 20-30%
- Enfatiza: Tu zona horaria compatible, idioma, calidad
10 No Tener Un Precio Mínimo
El error: "Acepto cualquier proyecto sin importar el precio"
Por qué te mata:
- Terminas trabajando por menos del sueldo mínimo
- Atraes a los peores clientes
- No tienes tiempo para buenos proyectos
- Te quemas mentalmente
✅ Define Tu Mínimo No Negociable:
Calcula tu "tarifa de supervivencia":
(Gastos mensuales × 1.5) ÷ Horas facturables al mes = Tu mínimo absoluto
NUNCA trabajes por debajo de esto. Es tu línea roja.
🧮 ¿Cuánto DEBERÍAS Estar Cobrando?
Nuestra calculadora gratuita considera todos estos factores y te da tu tarifa ideal en 2 minutos.
Calcular Mi Tarifa Ahora →El Costo Real de Cobrar Mal
Hagamos las matemáticas con un ejemplo real:
📊 Freelancer A vs Freelancer B (Mismo Talento):
Freelancer A (cobra mal):
- Tarifa: $15/hora
- Trabaja 30 horas/semana facturables
- Ingreso mensual: $1,800
- Después de gastos/impuestos: $1,200
- Anual: $14,400
Freelancer B (cobra correctamente):
- Tarifa: $40/hora (misma experiencia, mejor pricing)
- Trabaja 25 horas/semana facturables (menos, porque cobra más)
- Ingreso mensual: $4,000
- Después de gastos/impuestos: $2,800
- Anual: $33,600
Diferencia anual: $19,200 (¡solo por cobrar correctamente!)
Cómo Empezar a Cobrar Lo Que Vales
✅ Plan de Acción Inmediato:
- HOY: Calcula tu tarifa mínima de supervivencia
- ESTA SEMANA: Analiza tu tarifa ideal según mercado
- PRÓXIMO MES: Implementa aumento para nuevos clientes
- PRÓXIMOS 3 MESES: Comunica aumento a clientes actuales
- PRÓXIMOS 6 MESES: Revisa y ajusta según resultados
💬 Cómo Comunicar un Aumento de Precios:
"Hola [Cliente],
Espero estés muy bien. Quería informarte que a partir del [fecha - 60 días desde hoy], mis tarifas se ajustarán a [nueva tarifa].
Este cambio refleja mi experiencia creciente y los resultados que hemos logrado juntos. Como agradecimiento por tu confianza, mantendré tu tarifa actual hasta [fecha - 30 días desde hoy].
Valoro mucho trabajar contigo. ¿Tienes alguna pregunta?"
Conclusión: Tu Tiempo Tiene Valor, Actúa Como Tal
Cobrar correctamente no es ser codicioso. Es respetar tu trabajo, tu experiencia y tu tiempo. Es la diferencia entre sobrevivir y prosperar como freelancer.
Si estás cometiendo aunque sea 3 de estos 10 errores, estás dejando MILES de dólares sobre la mesa cada año. La buena noticia: puedes corregirlos AHORA.
- Identifica cuáles de estos 10 errores cometes
- Calcula tu tarifa correcta con nuestra calculadora
- Define tu mínimo no negociable
- Planea tu próximo aumento de precios
- Comunícalo con confianza
Recuerda: Los clientes que solo buscan precio bajo NO son tus clientes ideales. Los que valoran calidad pagarán lo justo.
Cobra lo que vales. Te lo mereces. 💪